一次合并或将把O2O场景服务行业带入“线下流量2.0”时代

2016-08-05 15:59:19 sophie

2013年9月,苹果发布了配备在ios7上的iBecan功能。该技术诞生三年,在国外被炒得火热,国内却难言强势。

尤其是当微信推出“摇一摇”功能之后,iBecan的前景在中国市场变得越来越不明朗。但iBecan技术对于包括O2O线下消费的体验丰满与提升等等各方面的作用,也开始让一些中国企业或创业者试水iBeacon技术。

2015年年初,微信就增加了摇一摇附近商家的功能,其使用的技术正是iBeacon。除此之外,阿里、百度也可是涉足这一技术。

不过,比起巨头的“试探性进攻”,创业公司对于新技术的尝试抱有更大的决心。在苹果宣布上线iBeacon功能半年之后,微肯在上海成立,2015年,鲜老虎在北京成立。两家公司从成立之初就比较低调,甚至在2016年之前未举行过一次发布会。
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微肯网络的创始人路敦亚曾经创办合肥时讯,合肥时讯最后被腾讯收购之后,在腾讯公司担任高管。按捺不住创业的冲动,从腾讯辞职再次开始创业。2014年在上海创办了微肯。微肯专注于数字营销传播和线上线下连接的互联网公司,核心产品是精准场景营销平台和室内位置服务。

鲜老虎的创始人方刚曾在搜狐任高级副总裁,主导开发搜狐新闻客户端和搜狐视频移动端等核心产品。鲜老虎公司主营业务就是依靠iBeacon提供场景解决方案(场景营销服务平台)。基于对线下场景的连接,打造线下流量平台。

在7月20日,微肯和鲜老虎第一次举行发布会,并宣布二者实现战略合并。新公司实现战略整合后,将以“鲜老虎”作为品牌,上海微肯网络科技有限公司作为公司。合并后管理层也作出调整,原鲜老虎创始人兼CEO方刚为新公司董事并出任新公司CSO,原微肯CEO路敦亚将出任为新公司CEO,原鲜老虎联合创始人杨成伟任新公司COO,原微肯网络联合创始人庄正军出任新公司CTO。鲜老虎、微肯两家公司的天使轮均为英诺天使基金投资。

微信截图_20160803120754 合并后的新公司,将是iBeacon领域规模最大的公司,在全国将近6万个线下场景拥有30万颗iBeacon物联网线下基站,也是全球最大iBeacon基站网络。

双方皆为行业强者

在互联网领域,市场上长时间缠斗之后,一朝成为一家人的戏码时常上演,比如美团与大众点评、滴滴与快的、携程与去哪儿等等。

上述案例中,合并之后的新公司无一例外的都成为了所在行业中的巨头,而鲜老虎与微肯的合并也有成为行业领导者的“潜质”。

就鲜老虎而言,它算是国内较早研究开发iBeacon技术场景应用并为线下传统行业提供服务的公司,也首创了新的O2O营销模式。
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据官方数据显示,鲜老虎的iBeacon基站已经覆盖了全国27个省238个市,在全国150个城市拥有200多家运营服务商,服务商是鲜老虎生态不可或缺的一部分。鲜老虎全国服务的商家达到30000多家,其中餐饮门店20000余家,包括KFC、大众、奥迪、星巴克、万达广场等。

鲜老虎的服务形式多是基于微信端的摇一摇功能,在此基础上结合线下商家的优惠、红包、卡券等。鲜老虎所服务的线下场景包括景区、餐饮、商超,并设计模板功能以适应不同的线下商家。

鲜老虎在短短一年时间即做到了规模最大、流量最大、内容最大,其体量在该领域也算首屈一指。并且,鲜老虎依靠微信以iBeacon技术为基础,服务于各类型线下商家,并将用户引流到线上,线上用户又可反哺线下商家。

和鲜老虎相比较,上海微肯网络一直以大型商超为核心进行场景连接,截止今年6月份,接入大型商超500余家,接入妇幼医院30余家。基于H5技术的iBeacon室内导航是国内唯一进行落地的技术解决方案,在上海世博源、成都太古里、香港海港城已经投入使用。微信截图_20160803134905

在总面积达32万平方米的上海长泰广场里尽情shopping之后,想从1700多个如八卦阵一样排列的停车位里找到你的车难度着实不小——别怕,微肯带你来“找车位”!通过微信“摇一摇”,或商场的微信公众号,以及各商铺前的“扫一扫”等不同方式到达“找车位”的页面后,你的手机屏幕上就会出现一只像皮卡丘一样可爱的小精灵,它会一路带着你找到爱车,而且手机全程都有箭头指引,以免“路痴”男女们(说的就是小编我)分不清方向。

“找车位”的游戏如果还没有玩够,微肯还能带你再玩一玩“找商铺”。在成都远洋太古里,逾10万平方米的大商区增添了寻找目标商铺的困难,而且每栋楼都长得这么像,怎么才能不迷路真是个大问题, 莫怕莫怕!这时候赶快拿起手机召唤“精灵”吧!可爱的小精灵将在室内室外定位间随意切换(室内导航运用iBeacon技术,室外导航运用GPS技术),实现整片商区内的精准定位和导航,让消费者和商家构建一种基于线上的新型的连接方式。

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在14年成立之后,微肯凭借其成熟的iBeacon硬件和室内定位技术优势,首先与上海百联公司签约了30个商场的室内导航业务,随后又与香港海港城、成都太古里等多个大型shopping mall合作,成为国内iBeacon行业翘楚。

 

合并,既是强强联合也是优势互补

双方的合并可以在三个方面实现优势互补:

1、地域的互补

上海微肯网络的主营业务是提供长续航的iBeacon发射/接收硬件,并通过iBeacon技术实现精准场景营销和室内位置服务。而微肯基于H5技术的iBeacon室内导航是国内唯一进行落地的技术解决方案,主要服务上海等地区。

上述对于鲜老虎的介绍中可以看出,鲜老虎已经成长为微信生态最大的微信摇一摇周边的应用开发商,是国内iBeacon领域的领导品牌。而它更偏向于北方地区,两者的结合将覆盖中国南北两个地域。

2、形成iBeacon全产业链

就微肯而言,其更精与提供技术解决方案,鲜老虎则是微信“摇一摇”的第三方应用的开发商,为线下商家提供发行优惠信息的解决方案,同时为用户提供发现商家优惠信息的软硬件解决方案。

两者基本上覆盖了整个基于iBeacon技术的产业链条,合并之后的公司将对整个产业链提供全方位的解决方案。

3、实现客户互补

鲜老虎的客户偏向于长尾客户和餐饮(20000家),而微肯的客户多是大型商超,两者在获客方式上有不同的打法,而合并的新公司也将覆盖餐饮、商超等等线下流量较为集中的商家。

双方战略合并,整合后的新公司将是iBeacon领域唯一的上下游全链条产品和方案运营商,将全面推进线下场景流量的持续探索,双方将全面围绕线下Mall、餐饮、交通、医疗、校园、银行等线下物理空间和城市生活服务媒体打造“大购物中心”互动场景矩阵平台。

 

开启线下流量新时代

目前,互联网的线上流量已经趋近天花板,人口红利对于互联网的主推作用越来越小。反观线下,其流量市场规模达到2亿/天。市场规模巨大,也促使了新行业诞生和企业转型。

在互联网已经侵入到各个角落的时候,线下商家对于流量的认识和需求并不仅仅局限在像每天的进入到线下实体店的人次这样一个数据,而是开始考虑实现线下、线上流量的交叉互补。

而目前万物互联才刚刚兴起,技术、创新、营销仍相当匮乏,鲜老虎和微肯的合并对于整个行业来说都想起啊推进了一步。如新公司COO杨成伟所说,线下流量的红利市场处于早期渗透阶段,市场规模空间巨大。

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新公司实现战略整合后,将以“鲜老虎”作为品牌,上海微肯网络科技有限公司作为公司主体全面推进以iBeacon物联网技术为基础的线下场景业务,全方位搭建线下场景平台,成为线下流量2.0时代最大的流量资产运营商和线下内容提供商。

新公司将线下流量视为未来流量的中心,基于移动互联网、iBeacon技术等将线下实体消费场景变为线上流量入口,而线下消费者也将成为商家的线上用户。

有消费者的地方就有入口,有消费者形成的场景将成为连接中心,人将成为传播的核心要素,通过场景把人数字化,这将是鲜老虎未来布局的核心焦点。

投资方是双方合作的“红娘”

和上述合并的例子如出一辙,鲜老虎与微肯的合并也有投资人的影子——英诺,“鲜老虎+微肯战略合并新闻发布会”上,作为鲜老虎和微肯共同的天使投资人,英诺天使基金合伙人林森表示,线下实体店、线下流量是线上无法替代的方面,正是看到了把线下人流变为线上可管理的流量的可能性才决定试水这一领域。

而英诺促成两者的合作也是看中了企业扎实的业务和创始人的能力,同时希望两者的结合可以停止iBeacon的混战,让市场变得更加有序。

在资本的运作下,公司将全方位拥有硬件设计与研发、室内导航与寻车等技术,同时搭建了国内最大iBeacon物联传感网和线下流量平台。合并之后的公司将全面实现业务整合,将加强优势互补和战略协同,推动整个线下流量产业的升级。

原微肯创始人路敦亚表示,双方的目标和愿景是一致,都是基于iBeacon这种新型的传感技术帮助中国线下商户进行流量资产管理。

新公司CEO路敦亚表示,合并之后的公司将成为整个行业和领域最大的领导品牌,合并之后的公司将全方位推动线下流量的管理、运营和数据运用。

合并之后的新公司已经接入了800家大型商超,20000家餐饮,20000部公共交通工具,200所高校和30家妇幼医院。2015年6月到2016年6月,鲜老虎发行线下卡券5000万张,发行红包1000万。

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在发布会的“线下流量2.0的风口和机遇”圆桌论坛上,微网通联总裁王毓认为,摇一摇+iBeacon创造了一种更精准的营销信息交互方式,通过锁定用户实时位置,在用户主动互动中实现信息的精准投放更符合用户的消费行为。

这种精准交互的营销方式,首先可以打破传统广告的被动局面,变被动接受广告为主动阅读内容,增加了信息触达的有效性。其次,有效的提升了用户的消费体验,拉近了用户与企业之间的距离。第三,这种方式为后期的数据挖掘和CRM管理赋予了新价值。

可以看到,未来iBeacon将超越大数据,通过移动定位技术准确锁定目标用户位置坐标,无缝连接线上线下,建立位置化精准营销生态圈,这将成为品牌广告主实现移动营销“落地”的必然选择。微信截图_20160803135001借此次发布会的主题“线下流量2.0”,今后线上流量、线下流量将不再是一个割裂的概念。商家对于线下流量的挖据或许比“千团大战”时期更为火爆,线下每一个消费场景都将成为可挖掘的市场,而作为整合线下流量的企业,或许也会面临“惨烈”的竞争。